صادرات عنصری کلیدی در اقتصاد

صادرات یک عنصر کلیدی و تاثیرگذار در توسعه اقتصادی کشور و راهکاری برای بکارگیری استراتژی­‌ها در زیر ساخت­‌های فرهنگی و اجتماعی کشور است.

توسعه صادرات و درست وارد شدن  به بازارهای جهانی و حفظ ثبات در بازار امکان پذیر نیست ، مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر وجود داشته باشد.

تا تمام  تشکل‌های صادراتی و سازمان‌های خدمات رسانی تجاری از قبیل بانک‌ها ، بیمه ، حمل و نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید.

تعریف صادرات : ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه‌­ای ومتخصصان در سراسر جهان

صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب درآمد ارزی حاصل می‌شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می‌نماید .

شرایط صادرات :

  1. تسلط بر مهارت‌های ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی
  2. هدفگرا کار کردن
  3. پیکار نمودن در میدان رقابت
  4. داشتن پشتکار در صادرات

اصول و قواعد صادرات

یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه‌ای و بین المللی بازار است .

بازار سه اصل دارد :

  1. هیچ چیز ثابت نیست.
  2. هیچکس کامل نیست.
  3. هیچ چیز مطلق نیست.

حرفه‌ای های بازار پنج ویژگی دارند :

  1. تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در صادرات
  2. تعهد به صادرات
  3. تعلق به صادرات
  4. تداوم در صادرات
  5. تحول در صادرات

اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :

۱- تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت.

۲- تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه.

۳-  سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر.

۴- بازارگرایی و توجه به نیازها و خواسته‌های روز بازار.

۵- تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا.

۶- توجه به تشکل‌گرایی و هم‌گرایی در بازار.

۷- ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان.

۸- توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل‌های مختلف.

۹- حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها و انجام تبلیغات هدفمند.

۱۰- توجه به خدمات قبل از فروش ، در جریان فروش و بعد از فروش.

۱۱- مطالعه جدی در مورد بهره‌وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی

۱۲-  آشنایی و استفاده از تکنیک‌های مدرن فروش

۱۳- استفاده از قدرت روابط عمومی خود برای ایجاد ارتباط با مقامات و تصمیم گیرندگان و هسته‌های قدرت

۱۴- حساس شدن به عوامل محیطی و برون سازمانی

۱۵- مدیریت و واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبا

صادرات یک سیستم با اجزاء مختلف است و همه اجزاء بایستی با هم فعالیت کنند تا سیستم بخوبی کار کند .

 

نقش اطلاع رسانی در صادرات

در سیستم اطلاع رسانی مهمترین ویژگی اینست که موقعیت هر کس را در بازار شناخت و الگوبرداری کرد و نوآوری نمود و الگوی جدید ارائه داد .

یک سیستم اطلاع رسانی در صادرات بایستی علائم زیر را دارا باشد .

  1. جذابیت ظاهری ( Attention )
  2. علایق های مشتری ( Interests )
  3. کشش و جاذبه ایجاد کردن ( Desire )
  4. انجام فروش کالا ( Action )
  5. رضایت مشتری ( Satisfaction )

فردی در سیستم اطلاع رسانی موفق است که یاد بگیرد هر چیزی را لازم است دریافت کند و خوب پردازش دهد و خوب در اختیار متقاضیان قرار دهد

در مورد اطلاع رسانی می توان گفت ۲۰ درصد از اطلاعات ما هشتاد درصد نقش را در فعالیت‌های ما خواهد داشت و بنابراین بایستی  این ۲۰ درصد اطلاعات کلیدی را بدست آورد که شامل تجزیه و تحلیل رقبا ، تجزیه و تحلیل شرکت ، تجزیه و تحلیل محیط و تجزیه و تحلیل بازار می‌باشد .

  •  تجزیه و تحلیل رقبا :

۱ – شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار .

۲ – سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان .

۳ – کیفیت خدمات رقبا در بازار .

۴ – جایگاه بازار رقبا .

۵ – عملیات رقبا در بازار .

۶ – منابع و امکانات رقبا در بازار .

ب : تجزیه و تحلیل شرکت :

۱ – اهداف و آرمان‌های خودمان .

۲ – سهم خودمان در بازار چگونه است .

۳ – رشد در بازار چگونه است .

۴ – کیفیت خدمات در بازار چیست .

۵ – جایگاه در بازار کدام است .

۶ – منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است .

  • تجزیه و تحلیل محیط :

۱ – رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است .

۲ – ساختار اقتصادی آن کشور چیست .

۳ – فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است .

۴ – نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است .

۵ – قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست .

۶ – اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است .

  • تجزیه و تحلیل بازار :

۱ – اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر .

۲ – رشد بازار هدف چگونه است .

۳ – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا .

۴ – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه .

۵ – شناخت واسطه ها در بازار ( شرکت‌های تجاری و صادراتی و . . . )

۶ – شناخت علائق و رضایت مشتریان .

نظرات شما

مقالات مشابه